熬过残酷的2011房地产冷冻年，楼市龙年开局战似乎也不尽如人意。成交的下行势态让开发商不得不面对新一轮的严峻挑战。这样一个“倒春寒”的市场环境，对于房产代理行业的考验，绝不亚于开发商。在目前开发商大洗牌的形势下，代理行业也面临着转型、利润降低等问题，如果不寻求新模式探索出路，2012将面临更大的难题。
对于房产代理行业状况和发展出路，搜房网独家专访到博鸿地产苏州事业部董事总经理朱峰，共同探讨房地产代理行业2012新出路。
经过2011房地产深度调控年，有人表示2012年房地产市场已无力反抗；也有人认为房地产将进行大革局，甚至有人表示2012年楼市将要崩盘。对于目前房地产整个市场情况，朱总表示出乐观的看法：“房地产告别‘十年黄金时期’的言论并不可信，我个人觉得，房地产不但不会萧条，反而将会迎来下一个黄金十年。每一次国家政策调控都会让房地产膨胀得到一定的抑制，随之带来的房价回落必定能吸引一批刚需出手，市场受到限制带来的理性化运行对于购房者来说，无疑是一次好机会。首套房购置选择在符合自身条件的情况下会出手，改善型住房和投资客则会选择房价低位下出手，大户型产品线的拓宽对于市场也起到了一个积极作用，因此调控之后必有空间。”
面对严峻的形势，代理商不得不重新定位和转变传统的单一模式，朱总表示：“在对代理商的转型上，博鸿始终在探索之中。目前，我们主要提出了3个核心竞争力的概念，即专业度、渠道营销和业务执行力。专业度是指，代理商在帮助开发商定位产品、销售和交房手续中要始终保持高度的专业性，而渠道营销则是重中之重，除了要转变传统的单一渠道外，更应该致力于方法方式的研究，博鸿为了加强营销渠道的开拓专门成立了渠道事业部，以创新和转型严格要求。执行力则体现在现场业务执行能力方面，如何抓取客户来源地就体现了执行力的一个重要标准。只有做到全方位的代理，才能在2012生存下来。”
2011作为深度调控年对于市场的影响非常之大，2012年房地产将面临新一轮的政策改革，对于政策大环境，朱总也有自己的见解：“房地产政策的每一次改革，都应该以整体的经济、政治形势作为依据，国家的政策往往受到这两大方面的影响而不得已为之。虽然宏观上起到一个稳定积极的作用，但是不得不面临‘一刀切’的危险，任何发展都应该以市场调整为主，政策调控为辅，超出一定范围，必然会出现问题。芜湖新政的叫停从另一方面体现了地方与中央的冲突，这次叫停不能称之为政策的改革，我个人觉得这只能是政策修正‘信号’。”