2、3月份楼市开出了一张漂亮的成绩单，但最近有开发商、业主趁机趁机涨价。不过，楼市回暖与否依然被打上了问号，涨价的意图能否得逞还未见分晓，楼市迷局还可能延续并且扩展。而二手房市场中，中介公司已经开始在寻找可以留住人气和维持稳定的做法。
市场现状
跟风反价吓跑买家成交高潮4月将止？
一手涨价、拆迁高额补偿导致二手跟风涨价
年后的楼市吹起了暖风。阳光家缘网的统计显示，3月3日“粤十五条”新政出台后一周，广州一手楼日均成交332套，周末成交套数更是达到1015套，创下去年“十一”黄金周以来的最高纪录，其后更有网站宣称六成楼盘涨价。
至于二手房方面，据市国土房管局公布的数据，2009年2月全市10区的二手住宅成交量为35.93万平方米，同比增加22.7%.当月广州中介行的买卖业务量比1月份增加接近六成，租赁业务量环比也增加1.3倍，平均租金环比上升6.6%.另据满堂红的成交数据显示，3月份上半月二手房价达到7308元/平方米，环比2月份上涨3.73%.
一手开发商涨价未明真假，但迅速给二手业主注射了一剂兴奋剂，消失已久的反价之声再起。其中最有代表性的是东濠涌附近的二手业主，高额拆迁补偿的消息一公布，便有5%的业主随即“试探性”反价5%-10%，其反应之迅速令人惊诧。此外，珠江新城二手豪宅反价现象最多，但幅度不大，一般都在5%以内。另外，3-5月份也是家长型买家置业的高峰期，力强地产的负责人告诉记者，学位房原本价高，但现在业主更加分文不让，甚至开始反价。
业主频频反价逼退买家
与高峰期不同的是，现在反价往往会失去客户。一位看中白云区体育花园的客户廖先生告诉记者，他从网上看到盘源单价17000元，但中介说业主又将价格提高到了20000多元/平方米，“我是不会接受业主这样狮子大开口的。”于是廖先生理智地选择了撤退。而购房者钟先生的观点颇有代表性，“买房还图个开心，本来谈得好好的，回头说要加几万，什么心情都没了。又不是非得这个时候买，也不是非得这套不可，就是咽不下这口气。”
对此，满堂红研究部沈锐培对记者说，“反价一两万就算了，买家真的喜欢也勉强会接受，但若反价5万以上，正常人都不可能接受。”而美联物业副营业经理刘福宝告诉记者，近日老城区反价现象较多，但是除了学位房比较难找到替代物业外，其他类型的物业反价后往往成交比较困难。此外还有中介告诉记者，有些业主看到反价后无人问津，还会降下价来。
第一个成交高潮将在4月暂停？
面对业主过高的期望，中介需要花更多时间去游说，但“不大管用，业主耳边的都是一手楼涨价的信息，又有很多政策的‘利好’，他们更淡定。”满堂红研究部主任肖文晓直言，中介并不希望楼价上涨，因为对于中介公司来说保住成交量是最重要的。
不过，眼下主导二手市场的刚性需求买家不可能像当年的投资客那样不计成本地“抢购”，更没有过了这村没这店的“窘迫”，而多了一种选择权。加上一手房价格已经降到相对较低的位置，一些片区一二手倒挂现象依然存在，因此不仅二手房选择众多，还有一手房可供买家选择。此外，二手房在2007年最高峰的时候也不过7500元/平方米左右，现在已经回复到7300元/平方米左右，高价位逼退买家的结果同样存在于现在的形势。
肖文晓还表示，3月份中下旬开始二手楼市的新增买家数量已经减少，而前期积累的买家则在不断的消化之中，如果买卖双方的价格分歧得不到解决，4月份的二手成交量在清明和梅雨季节的影响下减少的可能性很大，这也意味着2009年第一个二手成交小高潮尾声即将到来。接下来的两三个月二手楼市将在一个相对平淡的气氛中等待新的博弈平衡点到来，下一波的成交热潮很有可能出现在第三季度。
记者手记
反价独角戏该落幕了
去年中介地铺门可罗雀，经纪人拍苍蝇的景象还历历在目，今年元宵一过，仿佛是有谁发号施令似的，二手房买家一下子涌入楼市，制造了一派春回大地的蓬勃气象。
这里面不可不提著名的粤15条救市政策雷声大雨点小的鼓励，也不能忽视开发商巧妙造势的营销手段的功劳，但是最终要的是蓄积了一年的购房热情集中在这个时候爆发。但是很多业主似乎并未看到这一点，他们敏感的神经选择性地只接受一切利好消息。
于是，兴盛于旺市的词语“反价”再度流行于坊间：125万、135万、145万，近日海珠区前进路一套二手房业主不断刷新它的标价，让人有了身处拍卖场的错觉，终于惹得买家甩手而去。
这一幕与2007年楼市步入低谷的过程何其相似，只不过当年是投资客主动抛弃了楼市，现在是自住客被动地抽离楼市。一时冲动头脑发昏的投资客越涨越买，怀揣安居梦想的自住客则需掂量钱包买。那么最终谁能受益？业主也该觉得独角的戏无趣吧。
中介出手
见招拆招，中介力图保人气促成交
对于买卖双方的非理性预期，最难受的就是依靠成交量生存的中介公司。年后市场活跃让经历过去年楼市炼狱的中介公司刚刚松了一口气，多家中介行再次增开店铺、扩招人手。不过3月份第二周开始，看楼客明显减少，加上业主放盘积极性下降让他们担忧楼市可能再起度起伏，而今年经济形势依然乐观让现在的旺市更像是“人为造成的虚火”。如何维持目前相对旺盛的态势，而不至于“一个月的好，换来两个月的冷淡”，这是摆在中介面前的问题。
令人欣喜的是，中介公司已经改变了坐等回暖时机到来的消极态度，而采取了主动出击的姿态，比如满堂红公布成交数据致力于消除信息不对称、合富置业大推笋盘力保人气、小中介未雨绸缪，开始通过扫楼、贴广告、联络业主等方式收集盘源等。
招数1
公开信息，寻求平衡
近两年，市场大起大落，无论业主还是买家，都容易停留在对过往优势地位的惯性思维上，如业主看到市场好了，就不切实际地反价；经过去年短暂的买方市场，买家学会了砍价，总期望买到低于市场价的单位。两者心理价位的差距往往导致交易流产，而这一切都源于信息的不对称，公布成交数据便是消除信息不对称最有效的办法。
成交数据一向被视为商业秘密，中介公司即使发布成交价格和成交量也只是一个笼统的均价和总数，以及有针对性的分析。此外，旺市时，买卖双方信息的不对称恰恰给中介公司提供了一些空间，比如将放盘价格报高，可以赚取更多的佣金。
但近日，满堂红在其网站上推出了成交数据栏目，将所有成交的物业信息公开，包括楼盘名、面积、总价以及单价。肖文晓解释，希望通过公开成交数据消除信息不对称，规范操作的同时，缩小买卖双方心理价位差距，从而降低促成交易的难度。因为“有了成交数据的参考，有助于买卖双方对行情的掌控，告诉他们真实的行情，盲目抬价或者大刀阔斧还价都是不现实的。”
招数2
大推笋盘，留住客户
2、3月份以来，成交旺盛最重要的原因是年前蓄客以及年后笋盘的涌现。正如前文所叙，有了去年的谈价经验，买家心里依然有个惯性思维，认为报价和最后成交价是有差距的，自己要买的应该是市场上最笋的盘源。
可见，笋盘依然是维持目前二手房旺市的最大动力。而作为最直接接触一线市场的中介公司，几大行均在公司网页显著位置设置专题性的笋盘特区，近日，合富置业更表示将连续大规模地推笋盘单位，一方面是造势，更重要的是留住客人，“keep住人气”。因为只有有人气，才有可能成交。假如在这一波旺市中，业主反价，盘源减少，那么最后的结果只能是成交量的下降，那么主动出击，再采取限时限量等销售手法，不失为稳住市场的好办法。
招数3
未雨绸缪，蓄积房源
年后买售和租赁市场都比较旺盛，消化了年前积累的大部分盘源，加上业主看到市场转好而产生了惜售心理。近日记者从不同中介门店了解到，中心区内均出现不同程度的盘源短缺问题，特别是拥有名校学位的房子，往往是5、6个客户抢一个盘源。
盘源是中介的“生存之源”，对于平日在吸盘方面缺乏优势的小中介，他们更容易嗅到未来争夺盘源之战的火药味。因此不少小中介开始未雨绸缪，开始通过扫楼、贴广告、联络业主等方式收集盘源。
一位不愿出名的小中介公司负责人告诉记者，年后他们花了一半的时间去收集盘源，除了传统的“扫楼”外，打电话给曾有放盘意向的业主，“即使人家现在不想买，我们也会游说他留个钥匙或者先签委托书。”