保险养老早准备
主持人：大家好！现在我正在第五届北京国际金融博览会的现场，我们有幸请到了人保寿险北京分公司的讲师韩明峰先生，到我们金融界的直播现场。韩先生，您好。今天主要就人保寿险来问您几个简单的问题，首先会问这样一个问题，为什么我们要把我们的钱投入保险里，它能给我们带来什么？ 韩明峰：这个题目也非常的契合，因为今天在金博会的这样一个会场。其实大家进到这里面来，都想进行自己金融理财，这里面有基金公司、证券公司、银行、保险公司，其实作为保险来说，应该也是理财的一个方面。大家现在都在讲理财，理财首先要解决一个目的，理财更多是一种习惯或者是一种思维，保险也是这种理财方向当中的一个方面。在保险来说，也是一种习惯，或者说保险是一种生活的态度，人生的态度。 为什么购买保险？这个话题，也可以想一下，比如我们都喜欢旅游，当我们坐飞机在外面跑的时候，经常看到那种老人团，白发苍苍，一般国外的会比较多，可能年轻的时候工作非常努力，闲暇时间不会很多，但是当他们老的时候，有充足的时间的时候，就能世界各地去旅游，我们经常看到那种很温馨的场面，一个老头很周到的温馨的照顾一个老太太，为什么他们能够那么潇洒？其实是因为他们在年轻的时候，已经未来做好了这样的准备。 比如在美国，这个工资下来，他们的现金是很少的，一般钱下来以后，可能还了账，去还了那个债，还有一部分是保险，各种投资的渠道，为自己将来已经做好了一种准备。所以我们看到他们老年就会那么潇洒。 讲到中国，目前来说，其实这种保险意识已经逐渐深入人心，大家越来越认同保险的这种功能，为什么要买保险？什么样人可能买保险？就是因为我们对未来有担忧，我养老以后，我的这种基本生活能不能保证，未来如果出现疾病状况了，或者甚至有可能出现了重大疾病一些情况，严重影响到了我们的健康和生活的时候，我们会怎么办？当然还有一些，比如子女，子女将来能不能接受到合适理想的教育，所有这些都是我们对未来有这样一种担忧，所以我们才会去购买保险。基于这样一种目的去购买保险，实际对未来做了准备。 我们在保险领域或者在保险公司内部，也会有这样的说法，什么样的人会买保险？是因为爱。这种爱，实际上是一种大爱，因为我自己能够很好的照顾我自己，我不会去增加别人的负担，所以我能够未来有晚年尊严的这种生活，所以我不去拖累别人。还有希望我自己的家人在未来的时候，能够有一个很好的富足生活。因为这种爱，然后会去购买保险。
“安享人生”产品解读
主持人：购买了保险，我们就可以无忧无虑安享人生了，据我所知，人保寿险刚刚推出了一个新的产品，叫做安享人生，能不能给我们简单介绍一下这个产品的特点和优势？ 韩明峰：安享人生是我们公司在11月份马上要推出的一款产品，这款产品本身是一种纯养老的险种，为我们将来到了一定年龄以后，怎么样去解决我们养老的一种安排。其实我们也知道，因为对于养老的考虑，可能很多人都会做出一些安排，比如银行有存款，可能购买一些国债，还会有其他金融投资，为自己养老会做出这种准备。我们有社保的话，从国家来说也会有养老金。作为我们商业性保险公司，我们推出纯养老的险种，对我们的社保和其他一些安排，应该是一种必要的补充。 我们这款产品的特点：交费非常灵活，领取也非常灵活。 第一交费方式。比如有整交交费方式，我有钱一次就交进去，为将来做一种准备，还可以选择五年、十年、二十年，根据我的财务状况，我分期来进行交付。还有一种方式交到领取年龄，每年都在交，比如今年30岁，设定60岁，每年交，一直交到领取的年龄，所以交费方式非常多样化。可以选择年交的方式，也可以是月交，也可以季交，这种交费方式有很多，由客户选择，根据财务状况进行这样一些安排。 第二领取方式。可以约定40岁、50岁、60岁、65岁，我们到这样的时间可以领取，这是讲领取的年龄非常丰富多样化。具体年金的领取，比如到60岁，把我交的钱连本带利一次都领出去，一次性的领取。还可以有年领，会有定期式的年领，还有终身式的年领。定期式的年领，有十年领取，有二十年领取。还有一种终身领取方式，在终身领取方式，这里面领取方式又非常丰富，分成普通终身领取，每年就领，什么时候不在了，什么时候就截止了，叫普通型的终身领取。还有保证领取十年的终身领取方式，如果客户走掉了，保证还把十年的钱补足。还有保证十年增额年金的领取方式，相当于涨工资一样，比如约定60岁开始，61岁涨了一部分，62岁又涨了一部分，只要是将来我们生命延续下去，就一直这么年金增长下去。 主持人：非常灵活和人性化，比如在具体家庭里面，有老人、孩子，我们应该怎样合理的为每个家庭成员投保？ 韩明峰：从安享人生这个角度来说的话，因为是一种养老险，养老的话，是对未来做的一种储备，越早越好。各种年龄段人其实都适合，我们也建议大家在年轻的时候，就会去做这样一种准备。现在平均年龄79.6岁，原来说人活七十古来稀，现在人活八十不稀奇。如果60岁退休到80岁，这二十年的时间，一日三餐多少钱，物业费、管理费，还有其他爱好，等等所有生活中的花费，当然也包括生病以后看病费用，其实人是应该有一个目标设定在这儿的，这个钱应该在什么时候准备呢？应该在60岁准备出来。 我们就可以这么想，在60岁的时候，实际上是珠穆朗玛峰，我们每个人一定都要登上去，因为必定以后要有20年的生活，所以我相当于准备这个费用就相当于是一个珠穆朗玛峰，我们都要登上去。试想一下，今天登山的方式，一种是从50岁开始登，从40岁、30岁、20岁，我们登山的时候，希望这个坡度越缓越好，从这个角度来讲，既然早晚登上去，我们就应该早做准备。 从安享人生来说，各个年龄段都适合，但是我们也建议还是从年轻的时候来做这个准备，这样我们的压力会比较小，我们可以有这样一种方式，有的客户普遍也在采用，比如安享人生买到孩子身上，比如孩子今年10岁，作为父母来讲是34、35岁，今年10岁，到40岁孩子去领取，这个时间是30年一个跨度，等到孩子40岁的时候，作为父母年龄应该是70岁左右，在领取的时候，等于父母先领取。 主持人：可以直接给父母保？ 韩明峰：当然可以，可以有很多种方法，我讲到的是其中一种。可能有的客户用这样一种方式，买到孩子身上。这就是两代人，父母先领，等到父母老去了，孩子基本上也60、70岁了，孩子再继续领，实际上是一个两代收益的概念。比如现在30多岁或者40岁，完全可以买到我自己的身上，我对我的未来做一种准备。